華輝家居趙梟雄：順應消費新潮流 全案時代乃大勢所趨

華輝家居趙梟雄：順應消費新潮流 全案時代乃大勢所趨

隨著中國設計行業(yè)的興起，設計師渠道成為家居品牌的必選渠道之一，也是企業(yè)尋求增量市場的重要手段。深耕行業(yè)40年的華輝家居為更好地滿足現(xiàn)在的市場需求，成立設計研發(fā)中心，集結全國十幾位優(yōu)秀的獨立設計師，為用戶提供全屋配套方案和全屋一站式設計。

作為全案設計的榜樣力量，華輝家居｜華輝全案設計中心是如何與設計師接軌，玩轉設計師渠道的？新浪家居對話華輝家居運營總監(jiān)趙梟雄。

【新浪家居】隨著消費群體的更迭，家居市場從“單品時代”進入“全案時代”，您認為全案時代是家居行業(yè)的趨勢所在嗎？

【趙梟雄】是的。全案這種新的模式其實早在幾年前就已經(jīng)興起，這也是市場所趨，包括設計公司和家具品牌之間的合作以及客戶的市場需求，都在往全案的方向發(fā)展，家居市場從“單品時代”進入“全案時代”，本身也是屬于適應市場需求。當前，許多家居品牌都切入全案的賽道，其目的也都是為了服務客戶，也都是應勢而變，也恰好是市場所接受的，所以必須要去做。

【新浪家居】據(jù)了解，華輝成立了全案設計中心，區(qū)別于同業(yè)，華輝家居｜華輝全案設計中心的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

【趙梟雄】首先就是服務，全案模式的核心其實就在于服務。華輝家居成立全案設計中心的初衷也是為了更好地服務我們的客戶群體。另一方面，區(qū)別于同類型其他品牌，華輝家居團隊架構更加完整，有成熟的服務團隊、顧問團隊、設計團隊、售后團隊，真正做到為客戶進行高端私人定制，帶給客戶全套式的服務，我們也稱為管家式的服務。

【新浪家居】當下，設計師渠道成為家居品牌的必選渠道之一，華輝家居｜華輝全案設計中心是如何玩轉設計師渠道的？

【趙梟雄】我們與設計師合作的方式主要分兩種。一種是華輝家居｜華輝全案設計中心可以按照設計師的效果圖進行深化，并保證設計方案的落地效果和設計效果達到90%以上的匹配還原；另一種是華輝家居｜華輝全案設計中心的全案托管模式，我們可以協(xié)助設計師跟進項目進度和相關服務，以促使方案更好落地。

【新浪家居】在您看來，一段良好的可持續(xù)的品牌與設計師的關系應該是怎樣的？

【趙梟雄】設計師作為產(chǎn)品與消費者連接的關鍵紐帶，其重要性不言而喻。當前，面對日益激烈的市場競爭，設計師渠道也逐漸成為了各大品牌的必爭之地。一段良好的可持續(xù)的品牌與設計師的關系，應該是相互促進，相互成就，互利共贏的。以華輝家居｜華輝全案設計中心為例，由設計師提供前端設計能力，華輝提供后端服務保障，合雙方之力，更好地將設計落地，更好地為用戶服務，實現(xiàn)共生雙贏。

【新浪家居】本期的主題是“生活·設計·理想”，在您看來，這三者的關系是怎樣的？

【趙梟雄】生活是設計的基礎，為設計提供源泉與素材；設計來源于生活，為生活提供美的事物和產(chǎn)品，其最終目的是回歸生活、服務生活；而理想是生活的寄托，是奮斗的目標和原動力，人們終其一生都在為理想生活而努力，三者息息相關，相輔相成。理想是生活的目標，生活是設計的基礎，設計又將理想一個一個實現(xiàn)，滿足人們美好生活的需要。

在激流涌動的行業(yè)趨勢中，各大家居企業(yè)紛紛做出戰(zhàn)略思考和相應調(diào)整，以應對未來的經(jīng)營風險。作為業(yè)界的元老，華輝家居先趨勢而動，不僅成立設計研發(fā)中心，集結全國十幾位優(yōu)秀的獨立設計師，為用戶提供全屋配套方案和全屋一站式設計；而且自入駐名家居世博園以來，便與名家居世博園達成了密切合作，借力平臺聚合優(yōu)勢，助力設計師活動落地，與設計師建立廣泛鏈接，滿足消費者對于人居空間的高品質(zhì)追求。